一：营销策略

　1、现场演示销售，用同一瓶气、同一台检测仪、相同的锅、将同一台双眼灶的一个灶头换成节能燃烧灶头，烧开相同重量的水，不同的灶头不同的用气量，省气看得见。最好设在菜市场附近，因为那里集中了精打细算的家庭主妇，向她们现场演示节气效果，以事实来说服人，细算一笔账，以经济效益打动人，小投入高回报正是人们期待已久的。
　　2、选择自己熟悉的家庭为其上门安装，让他们亲自感受到该产品为他们带来的实惠，让他们成为你的义务宣传员，逐步扩大影响面。
　　3、面向一些大专院校，厂矿企业，机关团体，居民社区，直接派人上门安装调试，扩大影响面。
　　4、为灶具商店、液化气站、商场、超市进行货物配送，以获得稳定的市场。

二：成功理由

⒈市场空白，家家必被。独家经营，没有竞争，自由定价。

⒉零售价不高（20元30元），人人买得起，有兴趣者够买时毫不犹豫，你不用担心别人的购买能力。

⒊利润空间大，卖一只节能灶芯的利润最低是成本的5倍。

⒋回头客多，使用后的客户喜欢把感受分享给亲人和朋友，也是你最好的义务宣传员，是任何广告都不能达到的效果。

⒌进货价格低，容易介入，几百元即可开业，有无店铺均可。

⒍节能环保，利国利民，国家大力提倡，无须销售经验，现场检测对比传统灶头，效果神奇看得见。开张即赢利，无风险，无压力。

三、欣奇牌燃气灶芯适合任何液化气灶具、天然气灶具、煤气灶具。

换上我们的灶芯，从此节能一半以上！有多少家庭，我们就有多少顾客，巨大的市场，让你我一起开拓！
产品权威：来自权威部门的认可：
　　★正式国家专利产品。
　　★荣获“世界华人科技发明金奖”和“世界华人专利网重点推广项目”   二项殊荣。
　　★居燃气界领先地位，具有国际先进水平。
　　★惊世之作，燃烧工艺进入世界一流之作，达到燃气节能极限。
　　★提供国家燃气检测权威机构检测证书、专利证书。
产品特点：现场检测，节能百分之三十至百分之五十。
销售人员当场用市场通用仪表检测，使用普通灶头和“欣奇”灶头烧相同重量的水，您会发现，煤气流量表上，我们产品的耗气量仅是普通灶头的一半！（如普通灶显示12，而我们的产品使用后仅显示为6），加上专利证、国家检测证书、具有无可辩驳的说服力！
　　不用另外购买炉灶，所有煤气灶、液化气灶、管道煤气灶等新旧灶具都可改装。只需拆下旧灶头，装上我们所推出的“欣奇”牌燃气灶芯即可。拆装一个仅需3分钟。
四、产品优点

　　〓使您的健康不再被厨房威胁：她阻止了“一氧化碳，氮氧化物”的衍生，这些废气是煤气中毒的主要原因，长期使用普通燃气灶是人体慢性缺氧、头晕目眩、精力不足的根源。现在，使用了“欣奇”，一氧化碳没了，“锅黑”不会再有了！
　　〓厨房再也不是夏季的蒸笼：夏季做饭菜是一件大家都想逃避的事，因为酷热让人无法忍受。我们的“欣奇”，火力集中，长时间烹饪，火力将保持不变。这从我们的示范中烧好一锅水后锅把仍不发烫可以看得出来。
　　〓方便快速：不需调风门，免维护，无黄火，无积碳，无回火。同时火力强劲，为您节省了宝贵的时间。
　　〓寿命长久：采用加厚材料制成，不受腐蚀，耐高温。使用寿命6年以上。
敬请注意：假冒者甚多
　　
五、目标客户

　　一个人除非穷到揭不开锅了才不用我们的产品。如果还揭锅，就必然要用煤气（总不能叫城里人也复古去烧火吧）。这是生活必须品，不是奢侈浪费，一次性花50元是为了每年少花300元。
　　穷人肯定要用我们的产品，已经很穷了，煤气已经是不小的开支，只要他们的确相信产品节能，一瓶煤气当两瓶用，那么他们知道花钱其实是省钱。而“耳听为虚，眼见为实”，无可辩驳的现场试烧让他们绝对相信，所以再穷，也是我们的客户。
　　富人更是我们的产品，几十块钱不在乎，而这种高科技产品具有安全、保健、烹饪快、舒适等优点，自然要购买了。
　　另外，美人、忙人等等，都是我们的客户。
　　这是巨大的商机，每个人都是你的客户！

六、销售方法

　　首先张贴广告，可从我们的网站下载图片。各复印社都能做。新颖的广告引来众多的消费者。在销售现场，也贴上大型彩画宣传。
　　销售人员现场试烧。带一个双灶头的液化气灶，其中任意一个灶头装上我们的“欣奇”牌灶芯。在液化气灶与液化气罐之间接一个煤气流量表（此表城市用管道液化气的都安装了，具有绝对的权威性，各地有售。有些液化气灶自带液化气液晶显示器，则不需另购）。然后各烧两杯水，看液化气流量，几分钟见效果：用“欣奇”牌灶芯烧水，煤气流量不到普通灶头的一半！
　　一边试验一边讲解，并出示专利证、国家检测证书、营业执照、组织代码证、税务登记证等全套证件及独家授权证书。这是一个人人必用的产品，只要他们的确相信了，是不可能不买的。
　　人们往往是一个买后，大家都买，您的生意就火爆起来了！

七、销售地点

　　如果您有资本，可租一个门面。闹市更好，偏僻一些也没关系，因为一则这是独家生意，可以通过广告引来顾客，更可因为口碑而让您生意兴旺。当然，在闹市，随机消费者会很多。
　　如果你资金缺乏，那么，您可以在一个门市部里租一块地方，也就是开个店中店，这样不需领执照，甚至可以销售提成，那么，您只需进货（几百元即可），其他不用花费任何钱了！
　　当然，您也可以与居委会联系，或在居民点销售，甚至借个三轮车走街串巷。
　　在销售时别忘了批发。有两种形式，一是在你们地区每镇再招一名独家专卖店，统一做广告。一种是广泛批发，要者即得。如今钱难赚，此产品具有巨大市场，不愁销售不出去。
　　您甚至可以安坐家中，或仍然上班或读书，专门对外搞批发就利润不菲了。

八、必备工具

　　得到样品后，您需要准备如下工具才可进行产品性能试验。这些工具包括下列几种：
　　1、双头液化气灶一个。如果液化气灶本身有流量表，则不需另配液化气表。
　　2、液化气罐一个。可用普通型号的。如果要走街串巷，则选择小型气罐较为方便。
　　3、液化气表一只。（液化气检测表我公司有售）城市管道煤气用户家中均已安装。
　　4、小扳手、手表等。

九、示范方法

　　先自己在家中反复琢磨，认真示范，要求操作熟练到位，要让别人有种行家里手的感觉。
　　先拆下其中一个灶头，然后安装上我们的灶头。具体安装办法可见说明书，也可向当地厨具公司、液化气灶修理店人员咨询。
　　试验时，准备一桶冷水，将铁锅放在其中一个灶头上，用一只小杯子，舀两满杯水倒进锅里。然后准备纸和笔，将液化气表初值记录下来。然后打开液化气开关、点火燃烧，同时看一下钟表上的时间。注意：为了准确知道沸腾时间，应敞锅试验。水沸腾时，关掉灶及液化气罐，同时记下时间和液化气表上的数字。然后将锅内的水倒掉，用冷水冲几下铁锅，使之冷却，再在另一个灶头上做同样的示范。最后，可以非常直观地比较出我们燃气灶头与市面上普通液化气灶头在节能与时间上的显著差异，让人一目了然。可以在每锅水沸腾后让顾客摸一下锅把，可以发现普通灶头烧沸水后锅把很烫手，而我所灶头燃烧后锅把还是冷却的，这也很直观地说明了我们的灶头在燃烧时具有热效率高和不增高厨房温度的功能。
   ★注意，产品示范决不存在任何技巧，因为这完全是真实产品，没有任何弄虚作假的地方。如果您的示范不能达到节能百分之三十至百分之五十以上，那么只能说明您的操作有误，将情况告知，我们有技术员负责解答。另外，示范时最好选择优质液化气，那些个体户生产的劣质液化气虽效果仍很明显，但不如优质正宗液化气。